Tradicionalmente las corporaciones no han dirigido su mirada a este enorme segmento, por considerar que es dificil vender rentablemente bienes y servicios a consumidores de bajos niveles de ingresos. Sin embargo, esta apreciación se encuentra muy distante de la realidad, puesto que muchas compañias han descubierto grandes fuentes de rentabilidad en la base de la pirámide.
Para algunos la clave para acceder a la base de la pirámide está en vender el producto a un precio más bajo que a los consumidores de clase media, el precio indudablemente es importante, pero no es la mejor forma de abordar el tema de mercado, sino el desarrollar productos que satisfagan las necesidades específicas del público objetivo; y para ello es recomendable estudiar el mercado donde pretende operar y determinar cuales son las necesidades particulares de estos consumidores.
El acceso a bienes y servicios, clave y estratégicos, permite romper círculos viciosos de pobreza e iniciar procesos de construcción de tejido social, comunidad, empoderamiento y riqueza; en razón de que para algunas comunidades de ingresos bajos que viven en zonas donde el supermercado o centros de abastos mas cercanos está a 10 kilométros,imlica que no es suficiente desarrollar un producto perfecto y a un precio muy bajo, sino ponerlo a disposición del sonsumidor, es decir que el producto debe ir al cliente y no el cliente a buscar el producto. Como ejemplo de lo manifestado tenemos al Banco de Guayaquil con la creación del Banco del Barrio para estar lo mas cerca posible del cliente y evitar que tenga que recorrer muchos kilometros para tener acceso a los productos que oferta el banco.
Otra de las alternativas para incursionar en los segmentos de bajos ingresos constituyen las alianzas con organizaciones de grandes redes humanitarias, puesto que en algunas comunidades existe dificultad de comunicación y se desconoce sobre la existencia de bienes y servicios, y precisamente este tipo de alianzas permite que el bien o servicio sea concocido y utilizado por el consumidor.
Finalmente es importante plantear otra forma de crear negocios y apoyar al desarrollo de las comunidades de bajos ingresos relacionada con los negocios inclusivos que proponen un nuevo rol para la empresa en la sociedad, bajo una orientación ética diferente donde el rol de las empresas es generar bienestar para la sociedad al mismo tiempo que genera riqueza económica y su aplicación implica la construcción de una relación de confianza entre las partes, a partir de una colaboración activa y equitativa.
lunes, 7 de noviembre de 2011
domingo, 12 de junio de 2011
Buenas administraciones dan ejemplo al País
MUNICIPIOS Y DESCENTRALIZACIÓN: LAS CONTRADICCIONES DE UN PROCESO ASUMIDO A MEDIAS
Por Jonathan Viera y Verónica Ormaza
La descentralización está ligada a vaivenes económicos y políticos; los gobiernos utilizan el tema cuando necesitan desviar la opinión pública y proponer un discurso de poder compartido en momentos de inestabilidad. Como consecuencia, la discusión se ha centrado en la transferencia de recursos, en “la plata”, y no en la transferencia de responsabilidades, lo que suscita muchos conflictos a nivel político, sindical y gubernamental. El traslado de responsabilidades no conviene a los partidos políticos tradicionales. La descentralización no ha generado elementos paralelos de reforma del Estado (por ejemplo, reducción del aparato ministerial cuando se han transferido competencias) y ha obviado la intención de algunos gobiernos locales para asumir competencias.
Al otro lado, la mayoría de municipios no ha demostrado voluntad política para asumir nuevas funciones; la improvisación y la ineficiencia son elementos comunes, lo que fortalece el discurso centralista. Existen casos exitosos, todavía excepcionales, gracias a presión de la sociedad civil y a la participación del sector privado. Este artículo presenta además los resultados de una cuidadosa investigación sobre el tema. En este análisis se enfocan los siguientes subtemas: Descentralización, ¿cuestión de competencias, recursos o “ciudadanía”?; Descentralización parcial sujeta a la política; Efectos: lo esperado vs. la realidad; Municipios financieramente enfermos
BALANCE DE LA GESTIÓN FINANCIERA MUNICIPAL
GESTIÓN presenta un breve análisis de la gestión municipal, tomando en cuenta no solo los agregados, sino también la situación de unos municipios respecto de otros. Para efectos de esta investigación, se clasificaron los 181 municipios analizados en categorías por población.
El objetivo es dar al lector una idea de la realidad municipal a base de dos aspectos: la autonomía financiera y la calidad del gasto.
BUENAS ADMINISTRACIONES DAN EL EJEMPLO AL PAÍS
También existen experiencias exitosas que deben ser emuladas por los municipios que no han sabido proceder bien. Muchos gobiernos locales han demostrado que, pese a las falencias del esquema de descentralización asumido por el país, hay formas de llegar a los ciudadanos con servicios de mejor calidad y de desarrollar procesos que generan valor para sus poblaciones.
En la parte final de este artículo, se encuentran notas referentes a diversas localidades del país: Loreto y la salud en red; Cuenca y el manejo de un área protegida; La comunidad y el municipio en el manejo de los residuos; Azogues y su proyecto de transparencia; Riobamba y el mercado de productos agrícolas.
Por Jonathan Viera y Verónica Ormaza
La descentralización está ligada a vaivenes económicos y políticos; los gobiernos utilizan el tema cuando necesitan desviar la opinión pública y proponer un discurso de poder compartido en momentos de inestabilidad. Como consecuencia, la discusión se ha centrado en la transferencia de recursos, en “la plata”, y no en la transferencia de responsabilidades, lo que suscita muchos conflictos a nivel político, sindical y gubernamental. El traslado de responsabilidades no conviene a los partidos políticos tradicionales. La descentralización no ha generado elementos paralelos de reforma del Estado (por ejemplo, reducción del aparato ministerial cuando se han transferido competencias) y ha obviado la intención de algunos gobiernos locales para asumir competencias.
Al otro lado, la mayoría de municipios no ha demostrado voluntad política para asumir nuevas funciones; la improvisación y la ineficiencia son elementos comunes, lo que fortalece el discurso centralista. Existen casos exitosos, todavía excepcionales, gracias a presión de la sociedad civil y a la participación del sector privado. Este artículo presenta además los resultados de una cuidadosa investigación sobre el tema. En este análisis se enfocan los siguientes subtemas: Descentralización, ¿cuestión de competencias, recursos o “ciudadanía”?; Descentralización parcial sujeta a la política; Efectos: lo esperado vs. la realidad; Municipios financieramente enfermos
BALANCE DE LA GESTIÓN FINANCIERA MUNICIPAL
GESTIÓN presenta un breve análisis de la gestión municipal, tomando en cuenta no solo los agregados, sino también la situación de unos municipios respecto de otros. Para efectos de esta investigación, se clasificaron los 181 municipios analizados en categorías por población.
El objetivo es dar al lector una idea de la realidad municipal a base de dos aspectos: la autonomía financiera y la calidad del gasto.
BUENAS ADMINISTRACIONES DAN EL EJEMPLO AL PAÍS
También existen experiencias exitosas que deben ser emuladas por los municipios que no han sabido proceder bien. Muchos gobiernos locales han demostrado que, pese a las falencias del esquema de descentralización asumido por el país, hay formas de llegar a los ciudadanos con servicios de mejor calidad y de desarrollar procesos que generan valor para sus poblaciones.
En la parte final de este artículo, se encuentran notas referentes a diversas localidades del país: Loreto y la salud en red; Cuenca y el manejo de un área protegida; La comunidad y el municipio en el manejo de los residuos; Azogues y su proyecto de transparencia; Riobamba y el mercado de productos agrícolas.
Tomado de revista Gestión N. 126 de Diciembre de 2004
Productores tienen mercado propio en Riobamba
Publicado el 29/Julio/2004 | 00:00
El mercado mayorista de Riobamba pretende convertirse en el primero exclusivamente con productores.
La experiencia se inició en enero de 2003 con la inauguración de un nuevo espacio al sur de la ciudad. Esta es la primera empresa municipal en la capital de Chimborazo y que, según su gerente, Milton Sanmartín, funciona mediante la autogestión.
Para lograrlo, "lo primero es integrar a los productores en el sistema de comercialización". Sanmartín reconoce que los agricultores no llegan a los mercados y dejan ese trabajo a los intermediarios, haciendo que se encarezcan los productos. Otra acción es motivar las denominadas compras asociativas, que se refieren a la agrupación de consumidores, quienes compran al por mayor para distribuirse los productos, "de esa manera, tenemos variedad y abaratamiento de costos".
También se buscan nuevos mercados, considerando que la mayor producción agrícola de Chimborazo llega a Guayaquil y, en menor cantidad, a Machala y Quito. El objetivo es introducirse en otras ciudades como Cuenca.
Pero el ‘cuello de botella’ sigue siendo los precios. María Guacho, de Punín, trajo dos sacos de fréjol y, hasta las 11:00, no podía venderlos: "Está muy barato, las revendonas me ofrecen $1 y yo quiero $7 por los dos sacos", dice.
Por su parte, Inés Parreño reconoce que es intermediaria. Ella trabaja los días lunes, miércoles y viernes en el Mercado de Productores y su labor consiste en comprar 10 quintales de cebolla que llegan de Perú y que luego se revenden en pequeñas porciones de $1 y $2: "Hay una buena venta, la gente viene por el servicio", explica, por lo que difícilmente dejará su trabajo, conforme el plan de las nuevas autoridades. (JP)
Para lograrlo, "lo primero es integrar a los productores en el sistema de comercialización". Sanmartín reconoce que los agricultores no llegan a los mercados y dejan ese trabajo a los intermediarios, haciendo que se encarezcan los productos. Otra acción es motivar las denominadas compras asociativas, que se refieren a la agrupación de consumidores, quienes compran al por mayor para distribuirse los productos, "de esa manera, tenemos variedad y abaratamiento de costos".
También se buscan nuevos mercados, considerando que la mayor producción agrícola de Chimborazo llega a Guayaquil y, en menor cantidad, a Machala y Quito. El objetivo es introducirse en otras ciudades como Cuenca.
Pero el ‘cuello de botella’ sigue siendo los precios. María Guacho, de Punín, trajo dos sacos de fréjol y, hasta las 11:00, no podía venderlos: "Está muy barato, las revendonas me ofrecen $1 y yo quiero $7 por los dos sacos", dice.
Por su parte, Inés Parreño reconoce que es intermediaria. Ella trabaja los días lunes, miércoles y viernes en el Mercado de Productores y su labor consiste en comprar 10 quintales de cebolla que llegan de Perú y que luego se revenden en pequeñas porciones de $1 y $2: "Hay una buena venta, la gente viene por el servicio", explica, por lo que difícilmente dejará su trabajo, conforme el plan de las nuevas autoridades. (JP)
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